LICI Full
O governo compra de empresas menores do que a sua.
Prefeituras e órgãos públicos compram todos os anos exatamente o que a sua empresa vende. A diferença entre quem assina esses contratos e quem só assiste se resume a uma palavra: estrutura.
- Diagnóstico gratuito
- 15 dias de garantia
- Compra segura
Comece a disputar editais do seu segmento ainda este mês
Receita pública protegida por contrato com prazo e valor definidos
Cada proposta tecnicamente correta desde o primeiro pregão
O edital do seu segmento foi publicado esta semana. Alguém vai assinar esse contrato.
A cena se repete: o dia acabou, a operação consumiu tudo, e o edital de 180 páginas segue aberto na aba do navegador. Quando a leitura acontece, é de madrugada, com o sócio virando analista de licitações depois das 22h.
Tem também a derrota que dói mais: dar o melhor preço e ser desclassificado por uma certidão vencida na terça-feira. O concorrente que levou o contrato cobrava mais caro. Ele só estava com a papelada em dia.
A causa tem nome: licitação é um processo técnico contínuo sendo tratado como tarefa de hora vaga. Monitorar editais, manter 15 certidões válidas, calcular preço mínimo e cumprir prazos de recurso é rotina de um setor inteiro. Não existe hora vaga que dê conta de um setor inteiro. O erro nunca foi seu: foi acreditar que dava para competir contra empresas estruturadas usando o improviso e a madrugada.
Enquanto isso, o comprador mais previsível do país segue publicando edital: orçamento aprovado, pagamento por empenho, demanda que se repete todo ano. O dinheiro está na mesa. O que faltou foi braço técnico para buscá-lo.
Uma empresa que nunca tinha disputado licitação terminou em 7º lugar no seu primeiro pregão. O contrato de R$ 1,39 milhão foi assinado por ela.
Nosso maior case era subcontratada das empresas que venciam as licitações: o serviço era dela, o contrato e a margem ficavam com as outras. No primeiro pregão com CNPJ próprio, terminou a fase de lances em 7º lugar. Três meses depois do início da assessoria, era ela quem assinava o contrato de R$ 1,39 milhão, direto com o órgão público.
O que aconteceu entre o 7º lugar e a assinatura é exatamente o que separa o improviso da estrutura. A história completa está mais abaixo.
Do 7º lugar na fase de lances
R$ 1.399.750,00
em contrato assinado, 3 meses depois
O tamanho desse mercado não é discurso. É notícia.
Existe uma frase que mantém boas empresas fora desse mercado: "isso é para empresa grande". Os números dizem o contrário.
R$ 0,0 tri
em compras públicas em 2025
R$ 0,0 bi
comprados de micro e pequenas empresas
0%
das empresas brasileiras ficam de fora
Reportagens publicadas na imprensa. Clique para ler na fonte.
O governo não produz nada do que consome: de papel a obra de engenharia, tudo é comprado de empresas como a sua. O diagnóstico gratuito mostra o tamanho do caminho entre onde você está e o primeiro contrato assinado.
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Método Do Edital ao Contrato
Por que empresas em 7º lugar assinam o contrato enquanto o primeiro colocado vai para casa de mãos vazias.
Licitação se ganha em seis etapas, e a disputa de preço é apenas a quarta. A maioria das eliminações acontece na documentação, e boa parte das vitórias se decide no recurso, depois que a sessão termina.
É esse o desenho do Método Do Edital ao Contrato, a estrutura de trabalho do LICI Full.
1. Captação.
Monitoramento diário dos portais com filtro por segmento e região. Você recebe a oportunidade selecionada, não 40 editais para triar.
2. Viabilidade.
Três perguntas antes de qualquer disputa: dá para habilitar, dá para entregar e sobra dinheiro. É aqui que nasce o preço mínimo sustentável, o número que ninguém fura no calor da disputa.
3. Habilitação.
Pasta documental completa e certidões monitoradas com alerta de vencimento. É a etapa que elimina a derrota de perder com o melhor preço por papel vencido.
4. Proposta e disputa.
Proposta no formato exato do edital e lances operados por quem passou 4 anos julgando pregões do outro lado da tela. Quem já desclassificou proposta sabe montar uma que não cai.
5. Recurso e defesa.
Contrarrazões e recurso administrativo no prazo. É a etapa que levou o 7º colocado desta página ao contrato assinado.
6. Gestão contratual.
Depois da assinatura, reajuste e reequilíbrio protocolados na hora certa. A entrega é sua, a defesa do contrato é nossa.
Este serviço foi desenhado para um tipo específico de empresa.
Tem CNPJ ativo, operação rodando e vende o que órgãos públicos compram todos os anos
Nunca licitou porque a burocracia parece um labirinto, e prefere delegar a aprender
Já disputa sozinho, mas acumula derrotas por documentação, prazo ou lance mal calculado
É o sócio que lê edital de madrugada e quer a agenda de volta
Depende de poucos clientes privados e busca receita com pagamento previsível
Já se queimou em contrato público e só volta com retaguarda técnica
Não tem empresa constituída ou capacidade real de entrega
Procura atalho, esquema ou relacionamento para vencer disputa pública
Quer aprender a licitar e operar por conta própria (nesse caso o caminho é capacitação, e podemos indicar)
Não aceita participar das três decisões que são suas
O que a mensalidade cobre. Cada item abaixo é vendido separadamente no mercado.
Uma disputa completa contratada por fora custa de R$ 2.700 a R$ 5.000. No LICI Full, a estrutura é contínua e cobre de 2 a 4 pregões simultâneos, conforme o plano.
Monitoramento e captação de oportunidades
Varredura diária dos portais e envio só do que passa no primeiro corte. Plataformas de alerta bruto cobram a partir de R$ 197/mês.
Análise de viabilidade por edital
Parecer de habilitação, entrega e margem, com preço mínimo definido antes da disputa. Avulso: R$ 500 a R$ 1.500 por edital.
Gestão de habilitação e certidões
Pasta completa e vencimentos monitorados. Avulso: R$ 300 a R$ 800 por rodada.
Elaboração de proposta e operação da disputa
Proposta no formato do edital e lances conduzidos por especialista. Avulso: R$ 400 a R$ 1.200 por processo.
Impugnações, recursos e contrarrazões
Peças técnicas protocoladas no prazo. Avulso: a partir de R$ 1.500 por peça.
Gestão da relação contratual
Reajuste e reequilíbrio no momento certo. Avulso: a partir de R$ 3.000 por pedido.
Três entregas extras que acompanham qualquer plano.
O dono entende cada fase da disputa e os três momentos em que a decisão é dele, sem virar especialista.
Valor de mercado: R$ 97
Painel em tempo real: disputas em andamento, certidões, agenda de pregões e resultados. Transparência de setor interno, fora da sua folha de pagamento.
Valor de referência: R$ 197/mês
Os últimos 12 meses de licitações do seu segmento na sua região: quais órgãos compraram, quem venceu e a que preço.
Valor de mercado: R$ 497
As três formas de ter um setor de licitações, colocadas lado a lado.
Opção 1. Montar o setor dentro de casa.
R$ 10.000 ou mais por mês
Analista com encargos, advogado especialista e software passam de R$ 10.000 por mês, sem contar o seu tempo supervisionando uma área que você não domina.
Opção 2. Contratar cada serviço avulso.
R$ 2.700 a 5.000 por disputa
Viabilidade, proposta, recurso e reequilíbrio somam de R$ 2.700 a R$ 5.000 por disputa, sem continuidade e sem ninguém olhando o conjunto.
Opção 3. LICI Full.
R$ 2.000 por mês, mais 3% de êxito
O setor completo, com as seis etapas do Método Do Edital ao Contrato e os três bônus, a partir de R$ 2.000 por mês mais 3% de êxito: menos que o salário de um auxiliar, pelo trabalho de uma equipe inteira. A LICI ganha se a sua empresa ganhar.
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A história completa do 7º colocado que assinou o contrato de R$ 1,39 milhão.
O mundo comum. Era subcontratada das empresas que venciam. O serviço era dela, o contrato e a melhor parte da margem ficavam com quem tinha estrutura para disputar.
A decisão. Quem executa o serviço inteiro não pode depender de quem só venceu o pregão. Decidiu disputar com o próprio CNPJ, sem nunca ter participado de uma licitação.
A estrutura. Contratou a assessoria faltando poucos dias para a sessão. Viabilidade, habilitação e proposta ficaram prontas dentro do prazo.
A provação. No primeiro pregão da sua história, terminou a fase de lances em 7º lugar. Para quem opera sozinho, o processo morre aqui.
A virada. Um a um, os seis colocados à frente não sustentaram as exigências do edital. Com recurso e contrarrazões no prazo, o resultado final refletiu o que a documentação dizia.
O novo mundo. Três meses depois, assinou R$ 1.399.750,00 direto com o órgão público. Sem intermediário, com atestado de capacidade técnica próprio e porta aberta para as próximas disputas.
Este é o maior case da LICI até hoje, e a carteira é pequena por escolha: cada cliente recebe atenção que setor interno nenhum oferece. Venha ser o nosso próximo case de sucesso.
- Diagnóstico gratuito
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Como funciona o dia a dia depois da assinatura.
Canal direto
WhatsApp e e-mail dedicados. Quando um edital exige decisão, a conversa acontece no mesmo dia.
Reporte semanal
Resumo objetivo do que está em andamento: oportunidades, análises, disputas e próximos passos, em uma leitura de 5 minutos.
Portal do Cliente LICI
Certidões, agenda de pregões e status de cada disputa em tempo real.
As três decisões que chegam prontas para você
Aprovar a disputa, validar o preço mínimo e assinar o contrato. Cada uma chega com análise e recomendação clara.
Quem atende
Você fala com quem opera o seu caso, com supervisão direta de quem construiu o método.
Os primeiros 15 dias existem para você confirmar a decisão.
Todo contrato do LICI Full começa pela fase de briefing: diagnóstico completo da documentação e plano de entrada da sua empresa no mercado público. Dentro desses 15 dias, se você decidir não seguir, por qualquer motivo, sai sem pagar nada. Está em contrato.
E o êxito de 3% só existe sobre contrato assinado: a LICI ganha se a sua empresa ganhar.
Saída sem custo nos primeiros 15 dias, prevista em contrato.
Jonathan Chaves, fundador da LICI Consulting
Eu passei 18 anos vendo empresas boas perderem contrato por um detalhe que elas nem sabiam que existia.
Uma empresa disputou sozinha uma licitação de transporte de mais de R$ 6,2 milhões. Produto bom, preço competitivo. Foi inabilitada por não atender exigências do edital que uma análise prévia teria resolvido. Não foi a única vez que vi isso acontecer, mas foi a que ficou marcada.
Eu era o pregoeiro. Em 4 anos consecutivos, dentro de 18 anos de carreira na contratação pública, conduzi mais de 250 pregões, com mais de R$ 300 milhões em contratos homologados sob minha responsabilidade. Era eu quem validava a documentação, julgava a proposta e decidia o recurso. E era eu quem via, sessão após sessão, o mesmo erro tirar do jogo quem merecia estar nele.
As empresas saíam achando que o problema era o tamanho delas. Nunca foi. Era conhecimento: a que ganhava quase nunca era a maior, era a que sabia onde os outros erravam.
Então atravessei o balcão. Nosso maior case terminou a sessão em 7º lugar e assinou um contrato milionário, porque eu sabia onde olhar. Quem sabe como o pregoeiro pensa sabe, antes de todo mundo, onde a próxima vitória pode estar.
As perguntas que todo empresário faz antes de contratar.
Em quanto tempo minha empresa vence a primeira licitação?
Depende do segmento, da região e do calendário de editais, e quem promete data está inventando. O método garante presença qualificada: disputas certas, documentação blindada e preço calculado. Nosso maior case assinou contrato no primeiro processo, em 3 meses. Trate como possibilidade, não como promessa.
Vou pagar mensalidade mesmo nos meses sem vitória?
Sim, porque o trabalho existe todos os meses: monitoramento, análises, certidões em dia e disputas operadas. A mensalidade parte de R$ 2.000, menos que um auxiliar CLT, e os 3% de êxito só existem quando existe contrato.
Licitação não é jogo de cartas marcadas?
O pregão eletrônico é sessão pública, com lances registrados em sistema auditável e ata publicada. Exigência restritiva se derruba com impugnação no prazo. Boa parte do que chamam de carta marcada é diferença de preparo, como o caso do 7º colocado demonstra.
Minha empresa é pequena. Tenho chance contra as grandes?
Em muitas disputas a grande nem pode entrar: a Lei Complementar 123/2006 reserva licitações de até R$ 80 mil por item exclusivamente para ME e EPP. Parte da captação é posicionar sua empresa nas disputas onde o porte é vantagem.
Já vendi para o governo, me queimei e não quero repetir.
Quase todo prejuízo vem de lance sem planilha, reajuste nunca pedido ou defesa feita tarde demais. O método ataca exatamente esses pontos. O problema raramente é o mercado; é operar nele sem retaguarda.
Quanto do meu tempo isso vai consumir?
Três decisões são suas: aprovar a participação, validar o preço mínimo e assinar o contrato. Todo o resto é executado pela equipe.
Tem edital do meu segmento fechando agora. Dá tempo?
Provavelmente sim. Nosso maior case contratou faltando poucos dias para a sessão e a estrutura montou viabilidade, habilitação e proposta dentro do prazo.
O que exatamente são os 3% de êxito?
Percentual sobre o valor do contrato conquistado, definido em contrato antes de qualquer disputa e cobrado apenas quando a vitória vira contrato assinado.
O setor de licitações da sua empresa pode estar funcionando ainda este mês.
Recapitulando o que o LICI Full entrega:
As 6 etapas do Método Do Edital ao Contrato
Guia do Pregão Eletrônico para o Sócio (R$ 97)
Portal do Cliente LICI (referência R$ 197/mês)
Mapa de Compras da Sua Região (R$ 497)
Canal direto, reporte semanal e as três decisões chegando prontas
15 dias de briefing com saída sem custo prevista em contrato
Escolha o plano pelo fôlego da sua empresa:
Trimestral
- até 2 pregões simultâneos
- 3% de êxito sobre contrato
Semestral
- até 3 pregões simultâneos
- 3% de êxito sobre contrato
Anual
menos que um auxiliar CLT
- até 4 pregões simultâneos
- 3% de êxito sobre contrato
- Diagnóstico gratuito
- 15 dias de garantia
- Compra segura
O plano anual custa menos e opera mais disputas ao mesmo tempo, porque licitação é jogo de presença. E os editais do seu segmento não esperam: cada pregão desta semana já tem sessão marcada, e as atas assinadas agora valem pelos próximos 12 meses.
O primeiro passo não custa nada: um diagnóstico gratuito do que você vende, do que os órgãos da sua região compram e do que falta na sua documentação para disputar. Venha ser o nosso próximo case de sucesso.
Ao continuar, você concorda com os termos de uso e a política de privacidade.
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